01 / СИГНАЛ
Оборот растёт, а прибыль — нет
Экономика
Разбираем выручку, расходы и маржинальность по направлениям. Выбираем гипотезу, которую можно проверить в ближайшем цикле.
Консультант для малого бизнеса Москва / онлайн
Разбираю
бизнес-задачу
и составляю план действий
На рабочей сессии отделяем факты от предположений, сравниваем варианты и определяем, что делать дальше.
Илья Морозов
частная практика
Экономика · управлениеПродажи · приоритеты
01 / КАРТА ЗАПРОСОВ
Какие задачи
разбираю
Выбираем один вопрос, который нужно решить первым.
02 / СИГНАЛ
Всё держится на собственнике
Управление
Фиксируем роли, точки контроля и правила решений — без тяжёлой бюрократии для маленькой команды.
03 / СИГНАЛ
Продажи идут рывками и зависят от удачи
Продажи
Собираем понятный путь клиента: кому продаём, что обещаем, как ведём сделку и где теряем запросы.
04 / СИГНАЛ
Идей много, но непонятно, что делать первым
Фокус
Сравниваем инициативы по эффекту, усилиям и риску. На выходе — короткий приоритетный план.
Метод выбираю
после разбора задачи.
При выборе решения учитываю цель, срок и загрузку команды. План должен быть выполнимым в текущих условиях.
Подход
Сначала проверяем факты, затем выбираем вариант и составляем план, который команда сможет выполнить.
02 / РАБОЧИЙ РИТМ
Как проходит
работа.
Контекст
До встречи вы заполняете короткую анкету. Я знакомлюсь с цифрами и формулирую вопросы.
Разбор
На рабочей сессии раскладываем задачу на факты, ограничения и варианты действий.
Решение
Фиксируем гипотезы, ответственных и критерии, по которым проверим, выполнено решение или нет.
Сверка
Через согласованный срок проверяем результат и корректируем следующий шаг.
03 / ФОРМАТЫ
Формат зависит
от масштаба задачи.
Разовая сессия — для одного вопроса; спринт — для внедрения; регулярные встречи — для постоянной сверки.
A / 01↗
Диагностическая сессия
Одна конкретная задача, 90 минут и письменное резюме с вариантами действий.
когда нужен взгляд со стороны12 000 ₽
B / 02↗
Рабочий спринт
Три недели совместной работы: разбор, внедрение решения и контрольная сверка.
когда важно довести решение до практикиот 45 000 ₽
C / 03↗
Советник собственника
Регулярные встречи: приоритеты, спорные решения, сверка по цифрам.
когда нужен постоянный собеседник по бизнесупо задаче
04 / ДЕМОНСТРАЦИОННЫЕ СЦЕНАРИИ
Примеры формата
работы.
Сценарии ниже условные: они не описывают реальные проекты и результаты клиентов.
КонтекстЗапросРешениеИзменение
01Небольшая сервисная компания
ЗАПРОССобственник согласовывает каждую мелочь
РЕШЕНИЕКарта решений по ролям и еженедельная сверка с собственником
ИЗМЕНЕНИЕКоманда получает границы самостоятельности
02Локальный образовательный проект
ЗАПРОСПродажи зависят от отдельных запусков
РЕШЕНИЕПуть клиента и простой сценарий работы с повторными запросами
ИЗМЕНЕНИЕПоявляется регулярный процесс вместо разовых усилий
03Студия с проектной работой
ЗАПРОСОдновременно стартует слишком много идей
РЕШЕНИЕМатрица приоритетов и одна задача на рабочий цикл
ИЗМЕНЕНИЕРесурс направлен на выбранную гипотезу
05 / ВОПРОСЫ
До первой
встречи.
С какими компаниями вы работаете?
С небольшими командами и собственниками, которые участвуют в операционной работе и могут влиять на внедрение решений.
Нужно ли заранее готовить цифры?
Если цифры есть — посмотрим. Если учёт пока неполный, начнём с доступных фактов и отдельно отметим, чего не хватает.
Вы гарантируете финансовый результат?
Нет. Я отвечаю за качество разбора и ясность предложенных шагов, а результат зависит от исходных данных и внедрения внутри компании.
Можно начать с одной встречи?
Да. Диагностическая сессия — самостоятельный формат без обязательства продолжать работу.
06 / СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Опишите задачу.
Я предложу формат работы.
В первом сообщении достаточно трёх вещей:
- что за бизнес;
- какая ситуация беспокоит;
- какого решения ждёте.